企业进行全球采购，能够获取巨大的利益，但同时也面临着一定的挑战。作为参与全球采购的企业，要充分分析利益、挑战与企业自身的能力三者之间的关系。
(一)企业全球采购的利益
欧美企业全球采购最初的动机是追求低成本，随着全球采购的不断发展，才开始追求更为多样化的利益。20世纪80年代欧美企业全球采购最初的动机主要是追求低成本，20世纪90年代以后，产品质量和技术开始成为欧美企业全球采购的重要原因。与欧美企业全球采购最初的动机不同，中国企业最初是基于需求的全球采购，并且主要是追求高质量和高技术。中国企业全球采购利益可归纳为如下几类：
1.满足企业需求
20世纪90年代以前，由于我国工业发展较为落后，对外贸易实施进口替代战略，制造企业用于生产的机器设备、零部件，甚至原料和能源，国内无法生产，只能依赖进口。海尔集团创业初期(1984-1990年),为保证冰箱质量，零部件90%依靠进口。TCL集团当初进入彩电行业时生产的第一款TCL9228型彩电，其零部件全部都是国外进口的。
2.追求高质量和高技术
随着中国制造业的发展，很多产品国内都有进口替代品，企业国内采购越来越多，企业全球采购由被动走向主动，越来越有针对性和选择性，企业全球采购的目的主要是追求国外产品更好的质量和更高的技术含量。
3.协调与整合供应链的多样化战略利益
尽管技术密集与资本密集型产业能够提供较高的产品附加值，但企业未必只能在高技术、高资本密集型的产业中获利，在传统产业，即使是劳动密集型产业，如果企业善于整合供应链系统，也能获利。企业发展到这个阶段的时候，其全球采购的目的也更为多样化。比如加快上市速度。西班牙服装品牌ZARA就是典型的例子，ZARA把整个供应链高度整合，将前置时间(Lead Time)压缩为12天。即使企业全球采购的目的是降低成本，其全球采购的方式也可以通过供应链的协调与整合来完成，价格已经不再是影响采购成本的关键因素，取而代之的是采购的总成本和价值。企业认识到全球采购的战略意义，将全球采购视为一种投资，与企业的核心竞争力定位联系起来，全球采购的利益更为多样化。
4.降低成本
中国企业也会出于降低成本的原因到国外采购，主要是在国外采购国内稀缺的资源性产品，如铁矿石、石油、木材等资源。此外，发达国家先进的管理和技术能够带来产品成本的节约。例如，在某些使用回收废弃物的行业中，进口废弃物更为便宜，因为国外在垃圾分类回收管理和技术方面比国内更先进。近年来，中国劳动力、用地、用水、用电成本不断攀升，给中国制造带来了巨大的成本压力。而美国这样的发达国家，尽管其劳动力成本远远高于我国，但其土地、水资源和电力等其他成本低廉且供应充足，总的制造成本就显现出一定的比较优势。
(二)企业全球采购面临的挑战
1.企业全球采购面临的挑战分类
在企业全球采购发展的不同阶段，企业利益不同，所面临的挑战也不同。这些挑战可以分为硬性成本和软性成本、外部障碍和内部障碍。硬性成本多是客观因素，是直接的成本，比较明确，容易量化，包括物流成本、结算成本、商品品质问题等；软性成本多是主观因素，包括订立和检查合同的成本、信息成本、因文化差异和交流困难而导致的成本、司法程序方面的成本、为建立信任关系和商誉而增加的成本、建立网络关系的成本、与风险和安全要求有关的成本等。外部障碍是与公司外部环境有关的成本，如规制、劳动力成本和货币成本、技术标准、企业的社会责任、劳工标准等。内部障碍是与某一商业交易有关的成本，来源于企业边界之内，如企业所处的地位、声誉和品牌等都会影响其在商业交易中的势力；企业所处的行业及其产品特点，可能不适宜海外采购等。
2.中国企业全球采购面临的挑战
如果企业全球采购的利益来自于协调与整合供应链的战略利益，软性成本和内部障碍就会更为突出。企业要加强与供应商的合作，就要面对不同国家的文化、经济、政治和社会体制，软性交易成本更多也更重要。协调与整合的目标对企业管理提出了更多要求，部门之间、地区之间协调与整合的过程中必将遇到更多的内部障碍；系统化的流程管理要求企业行动遵守规则，可能会与某些企业不愿遵守规则的习惯相冲突；企业可能没有相应的资源来支撑这种战略目标。
(三)企业全球采购的能力
在我国工业化发展初期，企业本身甚至没有自主经营权，根本谈不上全球采购的系统性和战略性，但随着对外贸易的逐步发展，全球采购对于企业的重要性也日渐明显起来。当全球采购与企业核心竞争力联系在一起的时候，全球采购逐渐发展成为一种具有前瞻性的主动型采购。当企业不断演变为一个具有系统思维的供应链管理者时，企业就培育起了具有战略性的全球采购能力，能够有效地进行部门之间、地区之间的协调与整合，与供应商建立合作关系，实施流程化管理，应用更为科学的激励机制。
(四)三者间的相互关系
根据企业全球采购的利益、企业全球采购面临的挑战和企业全球采购的能力三个维度可以对企业全球采购所处的阶段进行划分。企业所具备的全球采购能力决定了企业全球采购的利益；企业全球采购阶段不同，企业全球采购能力不同，采购利益不同，企业所面临的挑战不同；应对企业全球采购面临的挑战有赖于企业全球采购能力建设；企业全球采购能力建设的方向取决于企业对全球采购利益的认识；随着企业全球采购能力建设的不断完善，企业全球采购的阶段会更进一步。如果企业能够深入理解全球采购的战略意义并形成有效的全球采购能力，企业将享有全球采购带来的多样化利益，最终提高企业竞争力，推动企业可持续发展。
