馈赠即赠送礼品。任何馈赠都是有目的的。送礼的目的多种多样，逋常馈贻的目的不同，送礼的方式、礼品的选择、遵循的礼节也不同。商务人士应该根据实际需要，得体礼貌地送礼，避免做一些“无用功”。另外,商务人士还要掌握馈赠的原则，以免达不到送礼的目的，反而事与愿违,“赔了夫人又折兵”。
1.值的目的
一般而言，馈赠主要有以交际为目的，以酬谢为目的，以公关为目的，以沟通感情、维系关系为目的等。
(1)以交际为目的的馈赠。无论是个人还是组织机构，都可以对关键人物和部门赠送礼品，以促使交际目的达成。选择礼品的重要原则是让礼品既能反映渤L者的寓意和感情,又能使寓意和思想与送礼者的形象有机结合起来。
⑵以酬谢为目的的馈赠。在商务场合中，为了答谢别人而进行送礼时，礼品的选择上十分强调其物质价值。礼品的厚薄，一是取决于他人帮助的性质，是物质上的帮助，还是精神上的帮助；二是取决于帮助的目的，是慷慨无私的，还是另有所图的；三是取决于帮助的时机，通常，危难之中见真情。
表示谢意要及时，但并不是任何帮助都要送物质礼品。高品位的“精神礼品”是很多大中城市商务人士的选择，如明信片、礼仪电报、荧屏点歌、举办舞会等，体现了他们高层次的文化品位。
(3)以维系关系为目的的馈赠。此类的馈赠，即人们常说的“人情礼”，重在巩固和维系人际关系和感情，强调礼尚往来。这样的馈赠，大多以“来而不往非礼也”为基本行为准则，因此，所选礼品不一定要贵重，重在送礼的方式上。
(4)以公关为目的的馈赠。这种馈赠多发生在商界之间对经济、政治利益的追求和其他利益的追逐活动中。表面上看来’馈赠是无偿的，不求回报的，其实回报往往更深地藏在其后的交往中。这种馈赠的目的不纯，甚至别有用心，是不被提倡的。
2.馈赠的原则
大凡送礼的人，都希望自己所送礼品能起到预期的作用。这就要求,商务人士认真研究和把握馈赠的基本原则，以使馈赠活动顺利进行。
(1)轻重的原则。一般情况下，礼品的贵贱厚薄，往往是衡量交往人的诚意和情感浓烈程度的重要标志。然而，礼品的贵贱厚薄与其物质的价值含量并不一定总是成正比的。因为，人情无价而物有价，“礼轻情意重”的典范比比皆是。
通常，礼太轻，意义又不大，很容易让人误解为瞧不起人，并且礼太轻而想要求别人办的事难度又大，成功的可能性很小。但是，礼太重，会使受礼之人有受贿之嫌，尤其是对上级、同事。对于人情礼轻重的把握尺度，目前国内常以个人收入的三分之一为最上限，下限视具体情况而定。
（2）时机原则。中国人很讲究“雪中送炭”，即十分注重送的时效性。因此，商务人士在赠送礼品时要把握好馈赠的时机。
馈赠的时机包括对时间和机会的选择。在时间上，要及时，超前或滞后都不容易达到馈赠的目的，在机会上，主要取决于事由、情感以及其他需要的程度。
⑶效用原则。礼品同一切物品一样具有实用价值。一般，人们的经济状况、文化程度、追求等的不同，对于礼品的实用性要求也不同。
通常情况下，在物质生活较为贫寒时，人们多选择实用性的礼品，如衣服、生活用品、水果等其他食品；在生活水平较高时，人们多选择艺术欣赏价值较高、有纪念性的物品，如字画、手工艺品等。因此，商务人士在赠送礼品时，要根据受礼者的物质水平，有针对性地选择礼品。
