影响投标决策的因素包括主观因素和客观因素两大方面。
(1)主观因素
①物流企业技术方面的实力。主要指有无精通本行业的工程师、会计师和管理方面的专家，有无解决技术难度大和工程施工中各类技术难题的能力，有无与招标项目同类型工程的工作经验，有无具有一定技术实力的合作伙伴，如实力较强的分包商等。
②物流企业经济方面的实力。是指是否具有垫付资金的能力，是否具有一定的固定资产和机具设备，是否具有支付各种担保的能力，是否具有支付各种税费和保险的能力，是否能承担不可抗力带来的风险等等。
③物流企业管理和信誉方面的实力。即承包商必须能够严格控制成本，向管理要效益；同时，遵守法律、行政法规，按市场惯例办事，建立良好的信誉。
(2)客观因素
①物流项目的风险与效益
・物流项目的风险。是指本项目的复杂程度，即所要求的条件是否能够实现？是否有失败的风险?如果有，风险是来自于技术方面还是资金方面?对物流供应商来说，成功的把握大约是多少?万一失败，将会导致什么结果?对风险太大的物流项目，物流供应商即使能争取到，也应考虑放弃。
・项目任务与物流供应商目标的一致性。要考虑所申请的项目与物流供应商的经营目标是否一致。如果该项目对物流供应商实现长远经营目标有利，即使赚钱不多，也应该争取；如果该项目与物流供应商的经营范围十分吻合，应该当仁不让地去争取；如果该项目不在物流供应商经营范围之内，即使有钱可赚，也应考虑再三，看是否会牵扯太多的精力。
•对物流供应商能力的扩展。所申请的项目是否会进一步增强公司的实力?如果是这样，就应该努力争取。
②招标人的资信
招标人的信誉和项目资金来源有无保障、投标能否在公平的条件下进行，以及招标人对投标人是否有特殊要求等。
③竞争对手和市场竞争程度
是否投标，必须考虑竞争对手的能力、优势及投标环境的优劣等情况。参加本项目投标的竞争的激烈程度，有哪些物流供应商会提交申请参与投标?这些物流供应商是否具备竞争优势?他们的竞争优势是因为他们与招标人的关系密切还是因为他们对本项目的准备更充分?或者是因为他们以前的工作表现好，在招标人心目中的声望高?如果竞争对手强大得多，竞争明显会失败，就不必去竞争了。
④法律、法规以及风险的情况
对于国内物流项目的投标，要适用我国的法律法规，并且法制环境基本相同，其风险相对要小一些；但如果是国际物流项目投标，则有一个法律适用的问题，同时其风险要大得多。
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