各类贸易术语之间如何换算

国际物流与商务活动中的商品交易产生的主要成本包括：出厂成本（含生产和营销等成本）、内陆运杂费、国际运输费用、国际运输保险费用、进出口关税、检验费、装运港/目的港码头捐税、仓储费、佣金支出等，采用成本加成方式确定国际商务合同的产品价格时还要考虑企业合理的预期利润。

在国际商务合同谈判过程中，时常会出现报盘方变化贸易术语，或同时提供多个贸易条件以供选择的情况，这就要求掌握不同贸易术语之间的价格核算方式。以常用的INCOTERMS2010所确定的11种贸易术语为例，常用的F组和C组贸易术语之间的核算方式如下：

FCA价格=CPT价格一国际运费=CIP价格一国际运费一保险费用FOB价格=CFR价格一国际运费=CIF价格一国际运费一保险费用CFR价格=FOB价格+国际运费=CIF价格X(1—投保加成X保险费率）

CIF价格=CFR价格/(I—投保加成X保险费率）

=(FOB价格+国际运费）八1一投保加成X保险费率）

CPT价格=FCA价格+国际运费=CIP价格X(1—投保加成X保险费率）

CIP价格=CPT价格/(I一投保加成X保险费率）

=(FCA价格+国际运费）八1一投保加成X保险费率）

其他两组贸易术语由于牵扯到费用差异过大，在这里不一一详述。

因此，如果某企业对外报出的进口价格为每单件2000美元CIF上海，保险费率为2%,运费为每单件156美元，则可以接受的FOB、CFR报价是：

FOB价格=2000—156—2000X110%X2%=1800(美元）

CFR价格=2000.—2000X110%X2%=1956(美元）