位于俄亥俄州的美国本田公司，十分强调与贸易伙伴的合作关系，它与Donnelly的合作关系就是一个最好的例子，本田美国公司从1996年开始选择Donnelly为它生产全部的车内玻璃，当时Donnelly的核心能力就是生产车内玻璃，随着合作的加深，相互的关系越来越密切（部分原因是相同的企业文化和价值观），本田公司开始建议Dormelly生产车外玻璃（这不是Donnelly的强项）s在本田公司的帮助下，Donnelly建立了一个新厂生产本田的外玻璃。他们之间的交易额在第一年为500万美元，到1997年就达到了6000万美元。在俄亥俄州生产的汽车是本田公司在美国销量最好、品牌忠诚度最高的汽车。事实上，它在美国生产的汽车已经部分返销日本。本田公司与供应商之间的伙伴关系无疑是它成功的关键因素之一B
该案例表明：面对顾客服务、低价格、快速配送和髙度客户化的货物的要求，企业间构建供应链战略联盟对保持市场持久竞争优势具有十分重要的意义。
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