采购策略组合

在采购领域中，帕累托效应可以简单表述为：数量很少的原材料、部件和服务占用了较多的投资金额。

决定采购策略的一个关键步骤是了解企业目前要购买（或者计划购买）什么以及在每个购买商品或服务上要花多少资金。花费分析是一种用来确认公司所有部门购买每一类产品或服务所花费资金的工具，同时也会确认目前正在采用的所有供应商。花费分析是确定合适的采购策略、购买所需的产品或服务的重要步骤。

(1)常规采购。指的是通常只占到企业总采购资金较小比例并且采购风险很低的物品。此外，它们通常对组织发展来说并不重要，而且对总体绩效影响甚微。这类采购产品的例子包括办公用品、保洁服务等，这些都可以通过很多种渠道购买。常规采购策略的重点是要减少采购工作以降低成本。具体来说，该策略要求在组织中实行标准化库存单位，减少采购商品种类。

(2)瓶颈采购。这代表了一个特殊的采购问题——这类采购品只占到公司总采购资金的一小部分，但采购风险很高，并且采购不到会给公司带来严重的运作问题，这类采购品通常只有少量供应商有售。在这种情况下，瓶颈采购策略的重点是要维系多个采购来源，并且要在可行的条件下签订长期合约，以保证持续供应。

(3)杠杆采购。杠杆采购涉及的采购风险很低，这类采购品通常存在多种可选货源,但是由于花费在这些产品或服务上的资金相对较多，必须通过将采购合并从少量的几个供应商处节约潜在的采购成本。批量合并和供应商一体化运作在杠杆采购中时有运用。

(4)关键采购。通常指的是那些预算很大并且对组织成功至关重要的战略性产品或服务。由于这类采购品十分重要，并且涉及很高的风险，因而强调必须通过战略上优选的供应商实行集中采购。在进行关键采购时，供应商一体化运作与价值管理是首选的采购方式。