亚洲各国商务习俗
1.日本
日本是世界商业大国之一，同我国的商务往来十分频繁，与之进行交往，必须了解其商务习俗与禁忌。日本人经商带有典型的东方风格，一般比较慎重、耐心而有韧性，自信心、事业心和进取心都比较突出。
（1）日本人重视礼节和礼貌，与日本商界打交道，要注意服饰、言谈、举止的风度。与日本人初次见面，一般互相鞠躬，互递名片，不握手。没有名片就自我介绍姓名、工作单位和职务，如果是老朋友或者是比较熟悉的就主动握手或拥抱。他们常用的寒暄语是“您好”、“您早”、“再见”、“请休息”、“晚安”、“对不起”、“拜托您了”、“请多关照”、“失陪了”等。日本人鞠躬很有讲究，往往第一次见面时行“问候礼”，是30度；分手离开时行“告别礼”，是45度。
（2）日本人盛行送礼。一位欧洲人曾做过调查，在京都的一个家庭,每月平均送收礼品达23.7次。每年的“岁暮”和“中元”是送礼最多的时候。他们既讲究送礼，也讲究还礼。不过日本人送礼、还礼一般都是通过运输公司的服务员送上门的，送礼与受礼的人互不见面。
（3）“笑脸讨价还价”。日商一般都具有较高的文化素质和个人涵养,能自如地运用“笑脸式“的讨价还价，以实现获取更多利益的目标。他们既保持笑脸和友好的态度，又在利益上毫不放松。
（4）“任劳任怨做细致准备”。对商业谈判，他们往往事先就已经写好了详尽的计划方案，做了精心准备；若在谈判中出现新的变化，他们会夜以继日地迅速形成文字，使对方充分理解，为其成功创造机会。同他们进行商务交往，在认真准备的同时，还必须有很高的应变能力。
（5）“吃小亏占大便宜”。这是日商经商的典型特征之一，其常用的手法是打折扣吃小亏，抬高价占大便宜。与日商谈生意，应坚持“看货论价”，决不要被高折扣率所迷惑。日商很注意交易和合作的长远效果，而不过分争执眼下的利益，善于“放长线钓大鱼”。因此，与日商交往时，自己也应有长远和全局观念，既注意眼前利益，又不致以后受制于人。
（6）“抓关键人物，促成交易”。日商很重视在交易中建立和谐的人际关系，十分重视做对交易有决定作用的人物的工作，在他们身上不惜花大工夫。在同日商谈判开始的时候，去拜访日本企业中同等地位的负责人也十分重要，他会促使日本企业重视与你之间的合作关系。
⑺日本人在商务谈判中往往不明确表态，常使对方产生模棱两可、含混不清的印象，甚至误会。应切记的是，若日商在你阐述意见时一直点头，这并不表示他同意你的主张和看法，而仅仅表示他已经听见了你的话。他们在签订合同前一般都很谨慎，且历时也很长，但一般很重视合同的履行，同时对对方履行合同也很苛求。因此,同日商签订合同应十分仔细，事前最好有中间人介绍，在合同签订前仔细审查，完全理解每一条款的准确含义，以免日后造成纠纷。
⑻日本人喜欢奇数（9及其他某些奇数也不受欢迎）。在贸易谈判时，要照顾他们的感情，尽可能不用偶数。由于日语发音中“4”和“死”相似，“9”与“苦”相似，因此，忌讳用4、9等数字。此外，13、14、19、24、42等数字也在忌讳之列，还忌讳三人合影°
（9）日本人不流行家宴，商业宴会也难得让妇女参加。商界人士没有携带夫人出席宴会的习惯。商界的宴会普遍是在大宾馆举行鸡尾酒会。
（10）日本人没有相互敬酒的习惯。与日本人一起喝酒，不宜劝导他们开怀畅饮。日本人接待客人不是在办公室，而是在会议室、接待室。他们不会轻易让人进入机要部门。
（11）日本人有当天事当天毕的习惯，时间观念强，生活节奏快。
（12）日本人很忌讳别人打听他的工资收入。年轻的女性忌讳别人询问她的姓名、年龄以及是否结婚等。
（13）送花给日本人时，忌送白花（象征死亡），也不能把玫瑰和盆栽
植物送给病人。菊花是日本皇室专用的花卉，民间一般不能赠送。日本人喜欢樱花。
（14）在商品的颜色上，日本人爱好淡朧，讨厌绿色。忌用荷花、狐狸（象征贪婪）、獪（象征狡诈）等图案。
（15）在日本，招呼侍者时得把手臂向上伸，手掌朝下，并摆动手指，对方就懂了。
（16）在日本，用手抓自己的头皮是愤怒和不满的表示。
（17）在日本发信时，邮票不能倒贴，倒贴邮票表示绝交。装信也要注意，不要使收信人打开后，看到自己的名字朝下。
2.韩国
韩国是一个礼仪之邦，其习俗与我国朝鲜族基本相同，尤其在尊老爱幼、礼貌待人方面，更为注重。
韩国的商务习俗比较复杂，主要应注意以下几点：
（1）前往韩国进行商务访问的最适宜时间是2月至6月、9月、11月和12月上旬，尽量避开多节的10月以及7月到8月中旬、12月中下旬。
（2）韩国商务人士与不了解的人来往，要有一位双方都尊敬的第三者介绍和委托，否则不容易得到对方的信赖。为了介绍方便，要准备好名片，中英文或韩文均可，但要避免在你的名片上使用日文。到公司拜会，必须事先约好。会谈的时间最好安排在上午10点或11点左右，下午2点或3点。
（3）在商务交谈中，至关重要的是首先建立信任和融洽的关系。否则谈判要持续好长时间，尤其是在韩国进行长期的业务活动，需要多次访谈才能奏效。
⑷韩国商人不喜欢直说或听到“不”字，所以常用“是”字表达他们有时是否定的意思。此外，在商务交往中，韩国人比较敏感，也比较看重感情，只要感到对方稍有点不尊重自己，生意就会告吹。韩国人重视业务中的接待，宴请一般在饭店举行。吃饭时所有的菜一次上齐。饭后的活动，有的是邀客人到歌舞厅娱乐、喝酒、唱歌，若拒绝是不礼貌的。
3.新加坡
新加坡商人谦恭、诚实、文明、礼貌。他们在谈判桌上一般会表现三
大特点：一是谨慎，不做没有把握的生意；二是守信用，只要签订合同，便会认真履约；三是看重“面子”，特别是对老一代人，“面子”往往具有决定性的作用。
(1)新加坡人禁忌说“恭喜发财”，认为“发财”是指“发不义之财”，因而是对别人的侮辱与谩骂。
⑵在新加坡，留长发的男子不受欢迎。
(3)新加坡注重环保，讲究文明卫生，在新加坡随地吐痰、随地扔烟头是要被罚款的。
4.泰国
泰国商人喜欢诚实而富有人情味的人。
(1)在泰国，佛祖和国王是至高无上的；人的头是神圣的，脚除了用于走路之外，最好不要轻举乱动，否则很可能会冒犯朋友而自己还不知道。
⑵泰国人见面时，通行的是行合掌礼，双掌相合上举，抬起在额与胸部之间。双掌举得越高，表示尊敬程度越高，但地位高者、老者还礼时手腕不得高过前胸。
⑶泰国人喜欢大象与孔雀，白象被视为国宝，荷花是他们最喜欢的花卉。
(4)泰国人喜欢红、黄色，尤其喜欢蓝色，视其为“安宁”的象征。他们忌用红笔签名和狗的图案。
5.印度尼西亚
印度尼西亚是一个多民族的国家，很多民族有本民族的特殊礼仪与禁忌。若到印度尼西亚访问旅游，最好先了解一下这些礼仪与禁忌。
(1)前往印度尼西亚洽谈商务的最佳时间是每年9月到次年6月，因为多数印度尼西亚商人在7月至8月外出避暑度假。
⑵印度尼西亚商人很强调行业互助精神，待人很有礼貌，不讲别人的坏话，但却较难成为知心朋友。_旦建立了推心置腹的交情，与之合作就比较容易，而且可行。
(3)喜欢有人到家里访问，是印度尼西亚商人的一个重要特点。家访是和印度尼西亚商人谈商务能得以顺利进行的一种有效手段。
6.马来西亚
(1)与马来西亚进行商务活动的最佳时间是每年的3月至7月，因为多数商人均于11月到次年2月休假。商务活动应注意避开斋月和重大的传统节日。
⑵马来西亚人喜爱绿色，忌讳黄色；忌讳的数字为0、4、13;忌讳的动物有猪、狗，却极爱猫。
7.菲锋宾
(1)多数菲律宾人信奉天主教，文化带有很明显的西班牙色彩。
⑵菲律宾南部的居民，多数信仰伊斯兰教，遵循伊斯兰教规。
