全球采购供应商的种类

根据供应商提供的产品或服务在企业采购影响的重要度以及供应商本身在行业中和市场中商竞争力的高低，可以将供应商大致分为四类。

1.战略合作伙伴供应商
战略合作伙伴提供给企业的产品和服务非常重要，而且采购金额所占比重较高。他们提供的产品和服务可能对采购方的产品和流程运营产生重大的影响，甚至可能造成企业停产，而无法满足企业客户的需求。同时这类供应商在市场上具有较强的竞争力，可替代性低。他们的产品和服务通常针对具体采购方的需求，凸现了高度个性化和独特化。能满足采购方需求的供应商数量很少，所以这类供应商的更换成本很高，必须建立长期合作关系，成为企业的战略合作伙伴。通常在企业新项目刚刚启动阶段，这类供应商就已经开始介入。更有甚者，在企业参与客户的报价阶段，战略合作伙伴就必须参与进来。

2.重要供应商
此类供应商的产品通常已经建立了质量和技术标准，对于企业来说通常具有较大的增值作用，但竞争力却较弱。主要有三种状况：处于某个行业的垄断地位，有较高的行业门槛；供应商数量众多，但其本身的产品具有较高的增值率；处于关键的地理或政治位置。

3.专业型供应商
这类供应商的产品和服务属于低价值的产品和服务，在整个采购中所占比重相对较低。但由于其具有某一方面的技术专有性，具有较高的难以替代性，采购这些产品需要耗费大量的时间和精力。对于这类供应商，采购方的重点在于使采购这些产品所需的精力和交易尽量标准化和简单化，降低与交易相关的成本等。

4.一般供应商
这类供应商不仅对制造商来说具有较低的增值率，并且供应商数量多，通常产品的质量和技术标准化程度较高，供应商更换成本低。采购方应该把重点放在价格分析上，根据市场需求判断最有效的产品。比较适宜的采购方法是施加压力和签订短期协议。