“商界无处不洽谈”是商务人士的一句格言，商务人士在商场中的成败得失，往往直接取决于能否通过洽谈来为自己开辟成功之路。
商务礼仪规定，商务人士在参加洽谈时，首先要更新意识，树立正确的指导思想，并且以此来指导自己的洽谈表现。这就是所谓洽谈的方针。谈判方针的核心，是要求洽谈者在庄严肃穆、剑拔弩张的洽谈会上，以礼待人，尊重别人，理解别人。
1.礼教对手
要求洽谈者在洽谈会的整个进程中，排除一切干扰，始终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌，时时、处处、事事表现得对对方不失真诚的敬意。
2.依法办事
要求商务人员自觉地树立法制思想，在洽谈的全部过程中提倡法律至尊。洽谈者所进行的一切活动，都必须依照国家的法律办事，惟其如此，才能确保通过洽谈所获得的既得利益。法盲作风、侥幸心理、铤而走险、目无法纪，都只会害人害己，得不偿失。
3.平等协商
在洽谈中要坚持平等协商，一方面要求洽谈各方在地位上要平等一致、相互尊重，不允许仗势压人、以大欺小。如果在谈判的一开始有关各方在地位上便不平等，那么很难达成让各方心悦诚服的协议。
4.求同存异
在洽谈会上，妥协是通过有关各方的相互让步来实现的。所谓相互让步，意即有关各方均有所退让。但是这种相互让步，并不等于有关各方的对等让步。在实践中，真正的对等让步总是难以作出的。在洽谈会上所达成的妥协，对当事的有关各方只要公平、合理、自愿，只要尽最大程度维护或争取了各自的利益，就是可以接受的。
5.互利互惠
盧零想的洽谈结局，是有关各方达成了大家都能够接受的妥协。说到底，鹽是要使有关各方通过洽谈，都能够互利互惠。商务人士在参加洽谈会时，必须争取的结局应当是既利己又利人的。现代的商界，最讲究的是伙伴、对手之间同舟共济。要讲竞争，更要讲合作。
6.人事分开
在洽谈会上，洽谈者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分离，各自分别而论。在洽谈桌上，大家应当彼此对既定的目标
都志在必得、义不容情，既不要指望对手之中的老朋友能够“不忘旧情”，良心发现，对自己“手下留情”，或是“里通外国”，也不要责怪对方“见利忘义”、“不够朋友”、对自己“太黑”。
在洽谈会中，应当理解洽谈对手的处境，不要向对方提出不切实际的要求，或是一相情愿地渴望对方向自己施舍或回报感情。
同理，商务人士在洽谈会上，对事要严肃，对人要友好。对事不可以不争，对人不可以不敬。
