国际租船业务流程
(1)租船询价。
询价又称询盘，通常是指承租人根据自己对货物运输的需要或对船舶的特殊要求通 过租船经纪人在租船市场上要求租用船舶。询价主要以电报或电传等书面形式提出。承 租人所期望条件的内容一般应包括需要承运的货物种类、数量、装货港和卸货港、装运 期限、租船方式或期限、期望的运价（租金）水平以及所需用船舶的详细说明等内容。 询价也可以由船舶所有人为承揽货载而首先通过租船经纪人向租船市场发出。由船舶所 有人发出的询价内容应包括出租船舶的船名、国籍、船型、船舶的散装和包装容积、可 供租用的时间、希望承揽的货物种类等。
(2)租船报价。
报价又称发盘，当船舶所有人从船舶经纪人那里得到承租人的询价后，经过成本估 算或者比较其它的询价条件，通过租船经纪人向承租人提出自己所能提供的船舶情况和
运费率或租金率。报价的主要内容，除对询价的内容作出答复和提出要求外，最主要的 是关于租金（运价）的水平和选定的租船合同范本及对范本条款的修改、补充条款。报 价有“硬性报价”和“条件报价”之分。“硬性报价”是报价条件不可改变的报价。询 价人必须在有限期内对报价人的报价作出接受订租的答复，超过有效期，这一报价即告 失效。与此相反，“条件报价”是可以改变报价条件的报价。
(3)租船还价。
还价又称还盘。在条件报价的情况下，承租人与船舶所有人之间对报价条件中不能 接受的条件提出修改或增删，或提出自己的条件称为还价。还价意味着询价人对报价人 报价的拒绝和新的报价开始。因此，船东对租船人的还价可能全部接受，也可能接受部 分还价，对不同意部分提出再还价或新报价。这种对还价条件作出答复或再次作出新的 报价称为反还价（recounteroffer)或称反还盘。
(4)租船报实盘。
在一笔租船交易中，经过多次还价与反还价，如果双方对租船合同条款的意见一致， 一方可以以报实盘的方式要求对方作出是否成交的决定。报实盘时，要列举租船合同中 的必要条款，将双方已经同意的条款和尚未最后确定的条件在实盘中加以确定。同时还 要在实盘中规定有效期限，要求对方答复是否接受实盘，并在规定的有效期限内作出答 复。若在有效期限内未作出答复，所报实盘即告失效。同样，在有效期内，报实盘的一 方对报出的实盘是不能撤消或修改的，也不能同时向其它第三方报实盘（firm offer)。
(5)接受订租。
接受订租（acceptance)又称受盘。指一方当事人对实盘所列条件在有效期内明确表 示承诺。至此，租船合同即告成立。原则上，接受订租是租船程序的最后阶段。接受订 租后，一项租船洽商即告结束。
(6)订租确认书。
接受订租是租船程序的最后阶段，一项租船业务即告成交。通常的做法是当事人之 间还要签署一份“订租确认书”（fixture note)。“订租确认书”无统一格式，但其内容应 详细列出船舶所有人和承租人在洽租过程中双方承诺的主要条款。订租确认书经当事人 双方签署后，各保存一份备查。
(7)租船合同。
正式的租船合同实际是合同已经成立后才开始编制的。双方签认的订租确认书实质 就是一份供双方履行的简式的租船合同。签认订租确认书后，船东按照已达成协议的内 容编制正式的租船合同，通过租船经纪人送交承租人审核。如果租船人对编制的合同没 有什么异议，就可签字。
