现在的市场竞争使得单个企业自身的盈利空间越来越小，要依靠自身去赢得优势已变得越来越困难，因此，作为生产厂商，与供应商良好、长期稳定的战略合作关系将会使企业在激烈的竞争中有稳定可靠的物资来源，有利于企业的生存和发展。供应商，是指可以为企业提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供应商，可以是生产企业，也可以是流通企业。企业要维持正常生产，就必须有可靠的供应商为企业提供各种各样的物资供应。供应商对企业的物资供应起着非常重要的作用，采购管理就是直接和供应商打交道而从供应商那里获得各种物资，因此采购管理的一个重要工作，就是供应商管理。
所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制等是手段，使用是目的。供应商 管理的目的就在于为企业建立一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供稳定可靠的物资供应。
从传统的供应商管理发展到现代的供应商管理，企业在供应商管理方面有了很大的创新。
传统的供应商管理 | 现代的供应商管理 | |
供应商数目 | 多数 | 少数 |
与供应商的关系 | 短期、买卖关系 | 长期合作、伙伴关系 |
企业与供应商的沟通 | 仅限于采购部与供应商销售部之间 | 双方多个部门沟通 |
信息交流 | 仅限于订货收货信息 | 多项信息共享 |
价格谈判 | 尽可能低的价格 | 互惠的价格，双贏 |
供应商选择 | 凭采购员经验 | 完善的程序 |
供应商对企业的支持 | 无 | 提出建议 |
企业对供应商的支持 | 无 | 技术支持 |
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