采购的基本规律

采购作为一种策略型技术经济活动，有很多需要遵循的规律和原则，但最基本的规律是竞争性、博弈性和价值规律性。

一、 竞争性

营造和保持供应商之间的竞争氛围是采购工作的制胜法宝。俗话说，“鹬蚌相争，渔翁得利”，与其专注于在釆购方与供应商之间博弈，不如营造竞争氛围。如果供应商之间没有了竞争，采购方在很大程度上就失去了主动权和制胜权。

因此，做好采购工作，一定要营造和保持供应商之间适度的竞争氛围，坚决反对任何形式的设计指定、用户指定、技术指定等指定采购和各种形式的独家采购。

二、 博弈性

采购既是供应商之间的竞争过程，也是采购方与供应商之间的博弈过程。俗话说，“店大欺客，客大欺店”，一般地讲，采购方与供应商之间，谁体量大、砝码重，谁就占据优势、占据主动，谁就更有发言权。

因此，做好采购工作，一定要集合需求批量，实行统一对外，才能在博弈的过程中赢得主动、占据优势。集合需求批量，应主要从空间和时间两个维度整合需求，从供应商维度整合订单分配：一是把多个单位、多个部门分散对外采购，改造为一个单位、一个部门统一对外釆购；二是对不同时点的需求批量进行集合，实施一揽子框架协议采购；三是把向众多供应商采购，调整为向少数优秀供应商采购。

三、 价值规律性

采购的物资或服务都具有价值和使用价值两种属性，并遵循价值规律。“一分钱，一分货”，一般地讲，优质优价，劣质低价。物资的使用价值在采购交易时转换为价值，并通过价格来表现。采购部门既要买好东西，即使用价值高的东西，还要价格合理，即价值合理，釆购工作应在追求性能价格比最优、全生命周期总成本最低的过程中实现双重目标。因此，采购工作必须遵循价值规律，按价值规律办事，既避免价格过高、功能浪费，又避免低价而劣质。